В Україні 10 зернотрейдерів формують більше половини експорту

Louis Dreyfus, Cargill, АDM, Glencore, Bunge - найвпливовіші трейдери на українському зерновому ринку. Топ-10 зернотрейдерів, куди входять і дві українські компанії "Нібулон" і Kernel, формують 60% експорту, а топ-20 - 70%. Таким чином, експортери, що займають місця з 11 по 20, здійснюють лише 10% поставок. Наприклад, компанія "Нібулон" або "Кернел" робить по 10% експорту кожна.

Про це розповів президент Української зернової асоціації (УЗА) Микола Горбачов в інтерв'ю propozitsiya.com [2].

Говорячи про переваги трейдера, він зазначив, що вони полягають в ефективності використання наявних у нього ресурсів. До них відносяться, по-перше, людські ресурси (трейдеру потрібні освічені люди, які розуміють світову кон'юнктуру і її вплив на український ринок).

По-друге, потрібно мати ринки збуту, для чого необхідні офіси за кордоном - структура, яка дозволить швидко і вигідно реалізувати зерно, щоб воно не залежувалося і не псувалося.

По-третє, трейдер повинен володіти достатнім фінансовим ресурсом.

Також Микола Горбачов нагадав, що вітчизняні компанії отримують кредит під 12-15% річних, в той час як міжнародні компанії платять за банківську позику всього лише 2-3%.

"Рентабельність на рівні 5-6% - відмінний показник для міжнародної компанії. Якщо український трейдер буде працювати з такою ж ефективністю, як західний, то він буде працювати в збиток. Єдиний шлях підняти ефективність - заходити глибше в інфраструктуру. І "Нібулон", і Kernel це розуміють. Вони купують внутрішні елеватори, будують кораблі, використовуючи ті переваги, яких немає у міжнародних трейдерів. Скажімо, у "Нібулона" практично монополія на річку Дніпро, що склалася природним чином, оскільки був придбаний судобудівельний завод, плюс на річці було побудовано безліч елеваторів. До речі, в Україні професіоналізм "Нібулона" в будівництві елеваторів доведений до того, що об'єкт будується на порожньому місці за 100 днів. Такого я особисто не бачив взагалі ніде в світі", - підкреслив президент УЗА.

ІЦ УАК за матеріалами "Пропозиції [3]".